こんにちは、EC事業部のkimです。
ここ最近、化粧品や健康食品などの商材で、すっかり定着してきたアンケート型広告。このアンケート型広告で主に使用されるのが、アンケートLPと呼ばれるLPです。
アンケートLPとは、割引やプレゼントなどの特典を押し出した「広告バナー」と「商品LP」をつなぐ、アンケート形式のページのこと。このページを経由することによって、商品LPへの遷移を促し、商品LPのCVR（コンバージョン率）を上げることが目的です。
前回の記事『記事LPとアンケートLPを徹底比較！アンケートLPの利点とは？』では、記事LPと比較しながら、なぜ今アンケートLPが注目されるのか、その理由をお伝えしました。
今回は、実際にどのようにアンケートLPを作成すればいいのか、その基本的な構造と勝ちパターンをご紹介したいと思います。
商品LPへの遷移率を上げる
アンケートLPの目的は商品LPへの遷移を促すことなので、やはりいちばん重要なのは、商品LPへの遷移率を上げることです。
では、遷移率を上げるためには、どのような構造にすればいいのでしょうか。
すべてのLPに共通して言えることですが、まずアンケートLP内での離脱を最小限に抑えることが必要不可欠となります。
最も離脱を防げる手っ取り早い方法として挙げられるのが
・YES/NO形式で答えやすいこと
・LPが短いこと
以上の2点です。
「YES」「NO」の二択で3～4問のみで終わるアンケートLPなどは、答えることが簡単で、興味をなくす間もなくLPが終了するため、離脱が少なく、商品LPへの遷移率も高い傾向にあります。
そこで、アンケートLPが出始めた頃は、このような簡潔なアンケートLPが目立ちました。
しかし、この構造には落とし穴がありました。商品LPへの遷移率は高いものの、商品LPでのCVR（コンバージョン率）が低い傾向にあったのです。
その原因は、「商品特長の刷り込み不足」でした。つまり。アンケートLPの内容が少なすぎるため、十分に商品の魅力を伝えることができていなかったのです！
ユーザーが「この商品がほしい」という気持ちになる前に商品LPへと遷移しているため、商品LPで離脱し、購入に至らないという結果を招くことになったのです。
商品LPのCVR（コンバージョン率）を上げる
商品LPへの遷移率も高く、遷移した商品LPでのCVR（コンバージョン率）も高めるためには、アンケートLP内で商品特長の刷り込みを十分に行うことが必要です。
そこで弊社がテストを繰り返した結果、以下のコンテンツにたどり着きました。
1.ユーザーの悩みを掘り起こす
「お肌の悩みはありますか？」という質問に対して、該当する悩みを選択してもらう
2.悩みの解決にリンクする成分を伝える
「〇〇な肌悩みを解決するのは△△成分が必要なことを知っていましたか？」
3.商品の魅力を伝える
「商品□□の特徴から、魅力的だと感じるものを選んでください」
アンケート部分としては以上となりますが、その下にさらに以下のコンテンツを加え、少し長い目のLPにしている例も最近は増えてきています。
・権威コンテンツ
「〇〇第1位」「リピート率〇〇％」など
・商品のポイント
画像や動画で視覚的に、テキストは簡潔に
この構造のLPでは、遷移率は先程の答えやすく短いLPに劣るものの、商品LPへ遷移した後のCVR（コンバージョン率）は高くなりました。
遷移率とCVRのバランスの良いアンケートLPを作成しよう！
冒頭で、アンケートLPの目的は、商品LPへの遷移を促し、商品LPのCVR（コンバージョン率）を上げること、とお伝えしましたが、遷移率とCVRをバランス良く上げることが大切です。
以上をふまえ、最終的なCVR（コンバージョン率）を上げられるアンケートLPを作成しましょう。